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title: "Réservation hôtel professionnel : d’où vient le tarif affiché"
description: "Supertripper et Booking.com remontent la chaîne de distribution, du tarif affiché sur votre outil jusqu'à votre politique de voyages."
url: "https://blog.supertripper.com/paroles-d-experts/distribution-hoteliere-booking/"
author: "Supertripper"
date: "2026-08-27T11:39:16+02:00"
modified: "2026-08-27T15:05:06+02:00"
lang: "fr_FR"
categories: ["Paroles d'Experts (Podcasts, Interviews et Témoignages clients)"]
tags: ["Conseils pratiques", "Hôtel"]
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# Réservation hôtel professionnel : d’où vient le tarif affiché

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.kadence-column15675_c60322-e1 > .kt-inside-inner-col,.kadence-column15675_c60322-e1 > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column15675_c60322-e1 > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column15675_c60322-e1 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column15675_c60322-e1 > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column15675_c60322-e1 > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column15675_c60322-e1{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column15675_c60322-e1 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column15675_c60322-e1 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}} # Les coulisses de la distribution hôtelière : podcast Supertripper × Booking.com

.kb-row-layout-id15675\_04584f-0c > .kt-row-column-wrap{align-content:start;}:where(.kb-row-layout-id15675\_04584f-0c > .kt-row-column-wrap) > .wp-block-kadence-column{justify-content:start;}.kb-row-layout-id15675\_04584f-0c > .kt-row-column-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);max-width:var( --global-content-width, 1290px );padding-left:var(--global-content-edge-padding);padding-right:var(--global-content-edge-padding);padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}.kb-row-layout-id15675\_04584f-0c > .kt-row-layout-overlay{opacity:0.30;}@media all and (max-width: 1024px){.kb-row-layout-id15675\_04584f-0c > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-row-layout-id15675\_04584f-0c > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}.kadence-column15675_ecc075-17 > .kt-inside-inner-col,.kadence-column15675_ecc075-17 > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column15675_ecc075-17 > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column15675_ecc075-17 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column15675_ecc075-17 > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column15675_ecc075-17 > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column15675_ecc075-17{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column15675_ecc075-17 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column15675_ecc075-17 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}} Le tarif affiché sur un outil de réservation dépend moins de votre accord que des trois familles de fournisseurs qui l'alimentent, et de la façon dont votre agence arbitre entre elles à l'instant de la recherche. Maxime Pialat, fondateur de Supertripper, et Thibaut Leroux, en charge de la distribution et des partenariats B2B chez Booking.com, en dévoilent les coulisses dans cet épisode.

.kb-row-layout-id15675\_a26628-14 > .kt-row-column-wrap{align-content:start;}:where(.kb-row-layout-id15675\_a26628-14 > .kt-row-column-wrap) > .wp-block-kadence-column{justify-content:start;}.kb-row-layout-id15675\_a26628-14 > .kt-row-column-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);max-width:var( --global-content-width, 1290px );padding-left:var(--global-content-edge-padding);padding-right:var(--global-content-edge-padding);padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}.kb-row-layout-id15675\_a26628-14 > .kt-row-layout-overlay{opacity:0.10;background-color:var(--global-palette9, #ffffff);}@media all and (max-width: 1024px){.kb-row-layout-id15675\_a26628-14 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-row-layout-id15675\_a26628-14 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}

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[](https://youtu.be/_ntnRNH7SjA)

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ul.menu .kb-submit-field .kb-btn3153a2-a1.kb-button{width:initial;}.kb-submit-field .kb-btn3153a2-a1.kb-button{font-family:var( --global-heading-font-family, inherit );border-top-left-radius:20px;border-top-right-radius:20px;border-bottom-right-radius:20px;border-bottom-left-radius:20px;padding-right:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);}.kb-submit-field .kb-btn3153a2-a1.kb-button:hover, .kb-submit-field .kb-btn3153a2-a1.kb-button:focus{box-shadow:0px 0px 0px 0px rgba(0, 0, 0, 0.4);}.kb-submit-field.kb-field3153a2-a1{justify-content:flex-start;}Voir l'épisode

.kb-row-layout-id15675\_70bdb6-30 > .kt-row-column-wrap{align-content:start;}:where(.kb-row-layout-id15675\_70bdb6-30 > .kt-row-column-wrap) > .wp-block-kadence-column{justify-content:start;}.kb-row-layout-id15675\_70bdb6-30 > .kt-row-column-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);max-width:var( --global-content-width, 1290px );padding-left:var(--global-content-edge-padding);padding-right:var(--global-content-edge-padding);padding-top:var(--global-kb-spacing-lg, 3rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}.kb-row-layout-id15675\_70bdb6-30 > .kt-row-layout-overlay{opacity:0.30;}@media all and (max-width: 1024px){.kb-row-layout-id15675\_70bdb6-30 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-row-layout-id15675\_70bdb6-30 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}.kadence-column15675_3bcc5a-aa > .kt-inside-inner-col,.kadence-column15675_3bcc5a-aa > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column15675_3bcc5a-aa > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column15675_3bcc5a-aa > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column15675_3bcc5a-aa > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column15675_3bcc5a-aa > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column15675_3bcc5a-aa{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column15675_3bcc5a-aa > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column15675_3bcc5a-aa > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}} ## Ce qui fait bouger le tarif d'un hôtel du jour au lendemain

.kb-row-layout-id15675\_4d359e-ce > .kt-row-column-wrap{align-content:start;}:where(.kb-row-layout-id15675\_4d359e-ce > .kt-row-column-wrap) > .wp-block-kadence-column{justify-content:start;}.kb-row-layout-id15675\_4d359e-ce > .kt-row-column-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);max-width:var( --global-content-width, 1290px );padding-left:var(--global-content-edge-padding);padding-right:var(--global-content-edge-padding);padding-top:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}.kb-row-layout-id15675\_4d359e-ce > .kt-row-layout-overlay{opacity:0.30;}@media all and (max-width: 1024px){.kb-row-layout-id15675\_4d359e-ce > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-row-layout-id15675\_4d359e-ce > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}.kadence-column15675_e8a4f2-26 > .kt-inside-inner-col,.kadence-column15675_e8a4f2-26 > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column15675_e8a4f2-26 > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column15675_e8a4f2-26 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column15675_e8a4f2-26 > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column15675_e8a4f2-26 > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column15675_e8a4f2-26{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column15675_e8a4f2-26 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column15675_e8a4f2-26 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}} Le tarif d'une chambre se **recalcule chaque jour**, et non plus à chaque saison. Les hôteliers révisent leur tarification en continu, selon le **taux d'occupation**, la concurrence de la rue, le calendrier local et le contexte géopolitique. Rien ne l'interdit : les **prix hôteliers sont libres**, et l'affichage obligatoire ne porte que sur la **nuitée à venir**.

Le **revenue management** a longtemps été la **chasse gardée** des grandes chaînes, avec des équipes dédiées et des outils coûteux. Et les indépendants s'équipent aujourd'hui des mêmes systèmes. Un établissement de vingt chambres peut aujourd'hui reprendre sa grille tous les matins.

Sur les douze derniers mois, Thibaut Leroux relève une combinaison qu'on observe rarement : le **taux d'occupation progresse** pendant que la hausse du **prix moyen ralentit**. D'ordinaire, les deux montent ensemble. Le **baromètre annuel** de Booking.com sur lequel il s'appuie interroge les hôteliers eux-mêmes. La lecture est donc plus large que le seul comportement d'un canal de distribution.

Et puis il y a le calendrier événementiel. Une résidence d'artiste sur une semaine dans une capitale européenne suffit à porter l'occupation à des **niveaux records** et à emmener les tarifs avec elle. Le voyageur qui a une réunion cette semaine-là paie le prix du concert, sans avoir mis les pieds dans la salle.

Rien de tout cela ne relève de la dérive. Les prix des hôtels sont libres et varient d'un établissement à l'autre à catégorie égale, selon la [DGCCRF](https://www.economie.gouv.fr/dgccrf/les-fiches-pratiques/hotels-droits-et-obligations-des-professionnels). Le seul affichage obligatoire porte sur le prix de la **chambre double** pour la **nuit à venir**, que l'hôtelier peut remplacer par un **prix plafond** couvrant une période plus large, à condition qu'elle inclue cette nuit-là.

Votre **grille annuelle** devient donc une photo, confrontée en permanence à un marché qui respire. Au moment de préparer vos négociations, ouvrez le calendrier des grands événements dans les villes où vos équipes se déplacent le plus. Une semaine mal placée coûte plus cher qu'un **point de remise** arraché en réunion.

.kb-row-layout-id15675\_883701-29 > .kt-row-column-wrap{align-content:start;}:where(.kb-row-layout-id15675\_883701-29 > .kt-row-column-wrap) > .wp-block-kadence-column{justify-content:start;}.kb-row-layout-id15675\_883701-29 > .kt-row-column-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);max-width:var( --global-content-width, 1290px );padding-left:var(--global-content-edge-padding);padding-right:var(--global-content-edge-padding);padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}.kb-row-layout-id15675\_883701-29 > .kt-row-layout-overlay{opacity:0.10;background-color:var(--global-palette9, #ffffff);}@media all and (max-width: 1024px){.kb-row-layout-id15675\_883701-29 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-row-layout-id15675\_883701-29 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}

.kadence-column15675_5fc238-39 > .kt-inside-inner-col{border-top:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);}.kadence-column15675_5fc238-39 > .kt-inside-inner-col,.kadence-column15675_5fc238-39 > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column15675_5fc238-39 > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column15675_5fc238-39 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column15675_5fc238-39 > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column15675_5fc238-39 > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column15675_5fc238-39{text-align:left;}.kadence-column15675_5fc238-39{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column15675_5fc238-39 > .kt-inside-inner-col{border-top:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column15675_5fc238-39 > .kt-inside-inner-col{border-top:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);flex-direction:column;justify-content:center;}} ![Illustration d'une réceptionniste d'hôtel sur ordinateur gérant les différents canaux de réservation hôtel professionnel.](https://blog.supertripper.com/wp-content/uploads/2026/08/canaux-plateforme-reservation-hotel-professionnel.png)

.kb-row-layout-id15675\_a61da6-19 > .kt-row-column-wrap{align-content:start;}:where(.kb-row-layout-id15675\_a61da6-19 > .kt-row-column-wrap) > .wp-block-kadence-column{justify-content:start;}.kb-row-layout-id15675\_a61da6-19 > .kt-row-column-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);max-width:var( --global-content-width, 1290px );padding-left:var(--global-content-edge-padding);padding-right:var(--global-content-edge-padding);padding-top:var(--global-kb-spacing-lg, 3rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}.kb-row-layout-id15675\_a61da6-19 > .kt-row-layout-overlay{opacity:0.30;}@media all and (max-width: 1024px){.kb-row-layout-id15675\_a61da6-19 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-row-layout-id15675\_a61da6-19 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}.kadence-column15675_4baed9-c6 > .kt-inside-inner-col,.kadence-column15675_4baed9-c6 > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column15675_4baed9-c6 > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column15675_4baed9-c6 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column15675_4baed9-c6 > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column15675_4baed9-c6 > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column15675_4baed9-c6{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column15675_4baed9-c6 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column15675_4baed9-c6 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}} ## Trois canaux alimentent votre plateforme, aucun ne gagne toujours

.kb-row-layout-id15675\_e34706-61 > .kt-row-column-wrap{align-content:start;}:where(.kb-row-layout-id15675\_e34706-61 > .kt-row-column-wrap) > .wp-block-kadence-column{justify-content:start;}.kb-row-layout-id15675\_e34706-61 > .kt-row-column-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);max-width:var( --global-content-width, 1290px );padding-left:var(--global-content-edge-padding);padding-right:var(--global-content-edge-padding);padding-top:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}.kb-row-layout-id15675\_e34706-61 > .kt-row-layout-overlay{opacity:0.30;}@media all and (max-width: 1024px){.kb-row-layout-id15675\_e34706-61 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-row-layout-id15675\_e34706-61 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}.kadence-column15675_dd0f50-c3 > .kt-inside-inner-col,.kadence-column15675_dd0f50-c3 > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column15675_dd0f50-c3 > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column15675_dd0f50-c3 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column15675_dd0f50-c3 > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column15675_dd0f50-c3 > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column15675_dd0f50-c3{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column15675_dd0f50-c3 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column15675_dd0f50-c3 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}} La distribution hôtelière B2B repose sur **trois familles de fournisseurs** : les **plateformes de réservation** en ligne, les **bed banks** et les **connexions directes** aux établissements. Chacune a son point fort et sa limite. Sur un hôtel donné, à une date donnée, le **meilleur tarif** ne sort jamais toujours **du même canal**.

Les plateformes de réservation en ligne s'intercalent entre l'hôtel et le client. L'hôtelier fixe son tarif et ses conditions, la plateforme **prélève une commission**. Leur force tient à la **profondeur du catalogue** : Booking.com référence aussi bien le propriétaire d'un appartement indépendant que la plus grande chaîne mondiale. C'est le socle sur lequel une agence construit une couverture mondiale.

Les bed banks sont les **grossistes de l'hôtellerie**. Parce qu'ils achètent du volume sur des destinations ciblées, ils sortent parfois des **prix imbattables** à certaines dates dans certaines villes. La contrepartie est nette : moins exhaustifs, moins souples.

Les connexions directes consistent à se brancher sur le **channel manager** de l'hôtel, le logiciel qui pilote sa disponibilité. Elles permettent de construire des **tarifs sur mesure** pour une entreprise et, quand l'hôtelier joue le jeu, d'obtenir mieux que le **tarif public**. Tous ne le jouent pas.

L'erreur consiste à vouloir désigner un canal gagnant. La question porte sur la capacité de votre agence à **tous les interroger** sur le même hôtel, à chaque recherche, et à retenir la **meilleure réponse**.

.kb-row-layout-id15675\_8b9a23-3a > .kt-row-column-wrap{align-content:start;}:where(.kb-row-layout-id15675\_8b9a23-3a > .kt-row-column-wrap) > .wp-block-kadence-column{justify-content:start;}.kb-row-layout-id15675\_8b9a23-3a > .kt-row-column-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);max-width:var( --global-content-width, 1290px );padding-left:var(--global-content-edge-padding);padding-right:var(--global-content-edge-padding);padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}.kb-row-layout-id15675\_8b9a23-3a > .kt-row-layout-overlay{opacity:0.10;background-color:var(--global-palette9, #ffffff);}@media all and (max-width: 1024px){.kb-row-layout-id15675\_8b9a23-3a > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-row-layout-id15675\_8b9a23-3a > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}

.kadence-column15675_4c3e43-10 > .kt-inside-inner-col{border-top:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);}.kadence-column15675_4c3e43-10 > .kt-inside-inner-col,.kadence-column15675_4c3e43-10 > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column15675_4c3e43-10 > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column15675_4c3e43-10 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column15675_4c3e43-10 > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column15675_4c3e43-10 > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column15675_4c3e43-10{text-align:left;}.kadence-column15675_4c3e43-10{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column15675_4c3e43-10 > .kt-inside-inner-col{border-top:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column15675_4c3e43-10 > .kt-inside-inner-col{border-top:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);flex-direction:column;justify-content:center;}} > « L'enjeu ce n'est pas de choisir un de ces acteurs-là, c'est vraiment de pouvoir jongler avec ces trois types d'acteurs. »
> 
> Maxime Pialat, fondateur de Supertripper

.kb-row-layout-id15675\_e2f622-ba > .kt-row-column-wrap{align-content:start;}:where(.kb-row-layout-id15675\_e2f622-ba > .kt-row-column-wrap) > .wp-block-kadence-column{justify-content:start;}.kb-row-layout-id15675\_e2f622-ba > .kt-row-column-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);max-width:var( --global-content-width, 1290px );padding-left:var(--global-content-edge-padding);padding-right:var(--global-content-edge-padding);padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}.kb-row-layout-id15675\_e2f622-ba > .kt-row-layout-overlay{opacity:0.10;background-color:var(--global-palette9, #ffffff);}@media all and (max-width: 1024px){.kb-row-layout-id15675\_e2f622-ba > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-row-layout-id15675\_e2f622-ba > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}

.kadence-column15675_ea206a-a3 > .kt-inside-inner-col{border-top:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);}.kadence-column15675_ea206a-a3 > .kt-inside-inner-col,.kadence-column15675_ea206a-a3 > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column15675_ea206a-a3 > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column15675_ea206a-a3 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column15675_ea206a-a3 > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column15675_ea206a-a3 > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column15675_ea206a-a3{text-align:left;}.kadence-column15675_ea206a-a3{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column15675_ea206a-a3 > .kt-inside-inner-col{border-top:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column15675_ea206a-a3 > .kt-inside-inner-col{border-top:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);flex-direction:column;justify-content:center;}} ![Illustration d'une réunion d'échange pour négocier en direct les conditions de réservation hôtel professionnel.](https://blog.supertripper.com/wp-content/uploads/2026/08/negociation-fournisseurs-reservation-hotel-professionnel.png)

.kb-row-layout-id15675\_c22380-c1 > .kt-row-column-wrap{align-content:start;}:where(.kb-row-layout-id15675\_c22380-c1 > .kt-row-column-wrap) > .wp-block-kadence-column{justify-content:start;}.kb-row-layout-id15675\_c22380-c1 > .kt-row-column-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);max-width:var( --global-content-width, 1290px );padding-left:var(--global-content-edge-padding);padding-right:var(--global-content-edge-padding);padding-top:var(--global-kb-spacing-lg, 3rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}.kb-row-layout-id15675\_c22380-c1 > .kt-row-layout-overlay{opacity:0.30;}@media all and (max-width: 1024px){.kb-row-layout-id15675\_c22380-c1 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-row-layout-id15675\_c22380-c1 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}.kadence-column15675_6bc1e1-8b > .kt-inside-inner-col,.kadence-column15675_6bc1e1-8b > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column15675_6bc1e1-8b > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column15675_6bc1e1-8b > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column15675_6bc1e1-8b > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column15675_6bc1e1-8b > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column15675_6bc1e1-8b{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column15675_6bc1e1-8b > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column15675_6bc1e1-8b > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}} ## Ce que change une relation directe avec les fournisseurs

.kb-row-layout-id15675\_6cf798-13 > .kt-row-column-wrap{align-content:start;}:where(.kb-row-layout-id15675\_6cf798-13 > .kt-row-column-wrap) > .wp-block-kadence-column{justify-content:start;}.kb-row-layout-id15675\_6cf798-13 > .kt-row-column-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);max-width:var( --global-content-width, 1290px );padding-left:var(--global-content-edge-padding);padding-right:var(--global-content-edge-padding);padding-top:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}.kb-row-layout-id15675\_6cf798-13 > .kt-row-layout-overlay{opacity:0.30;}@media all and (max-width: 1024px){.kb-row-layout-id15675\_6cf798-13 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-row-layout-id15675\_6cf798-13 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}.kadence-column15675_1c2a9c-94 > .kt-inside-inner-col,.kadence-column15675_1c2a9c-94 > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column15675_1c2a9c-94 > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column15675_1c2a9c-94 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column15675_1c2a9c-94 > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column15675_1c2a9c-94 > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column15675_1c2a9c-94{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column15675_1c2a9c-94 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column15675_1c2a9c-94 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}} La quasi-totalité des agences passe par un **consolidateur**, qui agrège l'offre et choisit le fournisseur à leur place. Supertripper **contractualise en direct** avec chacun de ses fournisseurs hôteliers et opère lui-même la comparaison : sur une seule recherche d'hôtel, une **quinzaine de fournisseurs** répondent, et un algorithme retient le **meilleur tarif disponible** à cet instant.

Le premier effet est arithmétique. Un **intermédiaire de moins** dans la chaîne, c'est une **marge de moins prélevée** sur le tarif que vous payez.

.kb-row-layout-id15675\_6e62e3-5f > .kt-row-column-wrap{align-content:start;}:where(.kb-row-layout-id15675\_6e62e3-5f > .kt-row-column-wrap) > .wp-block-kadence-column{justify-content:start;}.kb-row-layout-id15675\_6e62e3-5f > .kt-row-column-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);max-width:var( --global-content-width, 1290px );padding-left:var(--global-content-edge-padding);padding-right:var(--global-content-edge-padding);padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}.kb-row-layout-id15675\_6e62e3-5f > .kt-row-layout-overlay{opacity:0.10;background-color:var(--global-palette9, #ffffff);}@media all and (max-width: 1024px){.kb-row-layout-id15675\_6e62e3-5f > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-row-layout-id15675\_6e62e3-5f > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}

.kadence-column15675_b247db-75 > .kt-inside-inner-col{border-top:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);}.kadence-column15675_b247db-75 > .kt-inside-inner-col,.kadence-column15675_b247db-75 > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column15675_b247db-75 > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column15675_b247db-75 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column15675_b247db-75 > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column15675_b247db-75 > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column15675_b247db-75{text-align:left;}.kadence-column15675_b247db-75{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column15675_b247db-75 > .kt-inside-inner-col{border-top:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column15675_b247db-75 > .kt-inside-inner-col{border-top:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);flex-direction:column;justify-content:center;}} > « On supprime un intermédiaire. Et donc le fait de supprimer un intermédiaire nous permet d'être plus compétitif en termes de tarification. »
> 
> Maxime Pialat, fondateur de Supertripper

.kb-row-layout-id15675\_fad0b4-d6 > .kt-row-column-wrap{align-content:start;}:where(.kb-row-layout-id15675\_fad0b4-d6 > .kt-row-column-wrap) > .wp-block-kadence-column{justify-content:start;}.kb-row-layout-id15675\_fad0b4-d6 > .kt-row-column-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);max-width:var( --global-content-width, 1290px );padding-left:var(--global-content-edge-padding);padding-right:var(--global-content-edge-padding);padding-top:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}.kb-row-layout-id15675\_fad0b4-d6 > .kt-row-layout-overlay{opacity:0.10;background-color:var(--global-palette9, #ffffff);}@media all and (max-width: 1024px){.kb-row-layout-id15675\_fad0b4-d6 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-row-layout-id15675\_fad0b4-d6 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}

.kadence-column15675_99fa1a-d3 > .kt-inside-inner-col{border-top:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);}.kadence-column15675_99fa1a-d3 > .kt-inside-inner-col,.kadence-column15675_99fa1a-d3 > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column15675_99fa1a-d3 > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column15675_99fa1a-d3 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column15675_99fa1a-d3 > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column15675_99fa1a-d3 > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column15675_99fa1a-d3{text-align:left;}.kadence-column15675_99fa1a-d3{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column15675_99fa1a-d3 > .kt-inside-inner-col{border-top:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column15675_99fa1a-d3 > .kt-inside-inner-col{border-top:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);flex-direction:column;justify-content:center;}} Le second se voit moins et pèse plus longtemps. Quand un fournisseur publie une nouvelle version de son interface de distribution, le **raccordement se planifie** entre les deux équipes, sans dépendre du calendrier d'un tiers.

Interroger une quinzaine de fournisseurs sur chaque hôtel donne aussi une **vue du marché** que peu d'acteurs ont. Sur les nuitées d'affaires en France, le prix moyen constaté tourne autour de **130 €** toutes villes confondues, quand Paris tourne autour de **270 €**. Deux chiffres tirés de **réservations réelles**, pas d'une estimation, et sur lesquels se construit un [barème hôtelier par ville](https://blog.supertripper.com/politique-voyages/bareme-hotel-villes-france/).

.kb-row-layout-id15675\_ba4f26-34 > .kt-row-column-wrap{align-content:start;}:where(.kb-row-layout-id15675\_ba4f26-34 > .kt-row-column-wrap) > .wp-block-kadence-column{justify-content:start;}.kb-row-layout-id15675\_ba4f26-34 > .kt-row-column-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);max-width:var( --global-content-width, 1290px );padding-left:var(--global-content-edge-padding);padding-right:var(--global-content-edge-padding);padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}.kb-row-layout-id15675\_ba4f26-34 > .kt-row-layout-overlay{opacity:0.10;background-color:var(--global-palette9, #ffffff);}@media all and (max-width: 1024px){.kb-row-layout-id15675\_ba4f26-34 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-row-layout-id15675\_ba4f26-34 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}

.kadence-column15675_1b2e48-6b > .kt-inside-inner-col{border-top:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);}.kadence-column15675_1b2e48-6b > .kt-inside-inner-col,.kadence-column15675_1b2e48-6b > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column15675_1b2e48-6b > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column15675_1b2e48-6b > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column15675_1b2e48-6b > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column15675_1b2e48-6b > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column15675_1b2e48-6b{text-align:left;}.kadence-column15675_1b2e48-6b{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column15675_1b2e48-6b > .kt-inside-inner-col{border-top:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column15675_1b2e48-6b > .kt-inside-inner-col{border-top:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);flex-direction:column;justify-content:center;}} ![Illustration d'un collaborateur gravissant des étapes de coûts, liée au respect des règles de réservation hôtel professionnel.](https://blog.supertripper.com/wp-content/uploads/2026/08/conformite-politique-reservation-hotel-professionnel.png)

.kb-row-layout-id15675\_aaf341-be > .kt-row-column-wrap{align-content:start;}:where(.kb-row-layout-id15675\_aaf341-be > .kt-row-column-wrap) > .wp-block-kadence-column{justify-content:start;}.kb-row-layout-id15675\_aaf341-be > .kt-row-column-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);max-width:var( --global-content-width, 1290px );padding-left:var(--global-content-edge-padding);padding-right:var(--global-content-edge-padding);padding-top:var(--global-kb-spacing-lg, 3rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}.kb-row-layout-id15675\_aaf341-be > .kt-row-layout-overlay{opacity:0.30;}@media all and (max-width: 1024px){.kb-row-layout-id15675\_aaf341-be > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-row-layout-id15675\_aaf341-be > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}.kadence-column15675_0c1051-ae > .kt-inside-inner-col,.kadence-column15675_0c1051-ae > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column15675_0c1051-ae > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column15675_0c1051-ae > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column15675_0c1051-ae > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column15675_0c1051-ae > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column15675_0c1051-ae{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column15675_0c1051-ae > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column15675_0c1051-ae > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}} ## Votre politique de voyages fabrique la fuite qu'elle veut empêcher

.kb-row-layout-id15675\_49ce86-8c > .kt-row-column-wrap{align-content:start;}:where(.kb-row-layout-id15675\_49ce86-8c > .kt-row-column-wrap) > .wp-block-kadence-column{justify-content:start;}.kb-row-layout-id15675\_49ce86-8c > .kt-row-column-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);max-width:var( --global-content-width, 1290px );padding-left:var(--global-content-edge-padding);padding-right:var(--global-content-edge-padding);padding-top:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}.kb-row-layout-id15675\_49ce86-8c > .kt-row-layout-overlay{opacity:0.30;}@media all and (max-width: 1024px){.kb-row-layout-id15675\_49ce86-8c > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-row-layout-id15675\_49ce86-8c > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}.kadence-column15675_dc3bb3-af > .kt-inside-inner-col,.kadence-column15675_dc3bb3-af > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column15675_dc3bb3-af > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column15675_dc3bb3-af > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column15675_dc3bb3-af > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column15675_dc3bb3-af > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column15675_dc3bb3-af{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column15675_dc3bb3-af > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column15675_dc3bb3-af > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}} Le voyageur qui réserve hors du circuit officiel choisit exactement les **tarifs** et les types d'établissement que sa politique de voyages lui interdit. C'est l'observation que rapporte Thibaut Leroux, passé par le voyage d'affaires avant de rejoindre Booking.com. **La restriction produit** le comportement qu'elle cherche à empêcher.

.kb-row-layout-id15675\_4c65fb-ff > .kt-row-column-wrap{align-content:start;}:where(.kb-row-layout-id15675\_4c65fb-ff > .kt-row-column-wrap) > .wp-block-kadence-column{justify-content:start;}.kb-row-layout-id15675\_4c65fb-ff > .kt-row-column-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);max-width:var( --global-content-width, 1290px );padding-left:var(--global-content-edge-padding);padding-right:var(--global-content-edge-padding);padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}.kb-row-layout-id15675\_4c65fb-ff > .kt-row-layout-overlay{opacity:0.10;background-color:var(--global-palette9, #ffffff);}@media all and (max-width: 1024px){.kb-row-layout-id15675\_4c65fb-ff > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-row-layout-id15675\_4c65fb-ff > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}

.kadence-column15675_e5f441-1b > .kt-inside-inner-col{border-top:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);}.kadence-column15675_e5f441-1b > .kt-inside-inner-col,.kadence-column15675_e5f441-1b > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column15675_e5f441-1b > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column15675_e5f441-1b > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column15675_e5f441-1b > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column15675_e5f441-1b > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column15675_e5f441-1b{text-align:left;}.kadence-column15675_e5f441-1b{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column15675_e5f441-1b > .kt-inside-inner-col{border-top:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column15675_e5f441-1b > .kt-inside-inner-col{border-top:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);flex-direction:column;justify-content:center;}} > « C'est souvent la rigidité de la politique voyages qui fait que le voyageur sort du cadre. »
> 
> Thibaut Leroux, distribution et partenariats B2B, Booking.com

.kb-row-layout-id15675\_021163-c5 > .kt-row-column-wrap{align-content:start;}:where(.kb-row-layout-id15675\_021163-c5 > .kt-row-column-wrap) > .wp-block-kadence-column{justify-content:start;}.kb-row-layout-id15675\_021163-c5 > .kt-row-column-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);max-width:var( --global-content-width, 1290px );padding-left:var(--global-content-edge-padding);padding-right:var(--global-content-edge-padding);padding-top:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}.kb-row-layout-id15675\_021163-c5 > .kt-row-layout-overlay{opacity:0.10;background-color:var(--global-palette9, #ffffff);}@media all and (max-width: 1024px){.kb-row-layout-id15675\_021163-c5 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-row-layout-id15675\_021163-c5 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}

.kadence-column15675_80e7e9-76 > .kt-inside-inner-col{border-top:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);}.kadence-column15675_80e7e9-76 > .kt-inside-inner-col,.kadence-column15675_80e7e9-76 > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column15675_80e7e9-76 > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column15675_80e7e9-76 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column15675_80e7e9-76 > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column15675_80e7e9-76 > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column15675_80e7e9-76{text-align:left;}.kadence-column15675_80e7e9-76{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column15675_80e7e9-76 > .kt-inside-inner-col{border-top:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column15675_80e7e9-76 > .kt-inside-inner-col{border-top:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);flex-direction:column;justify-content:center;}} Beaucoup de politiques de voyages ferment par principe les **tarifs non remboursables** et les **hébergements alternatifs**. Ce sont précisément les catégories qui ressortent quand on examine les **réservations faites hors circuit**.

Le voyageur ne cherche pas à contourner la règle : il cherche ce qu'il a l'habitude de voir quand il réserve pour lui-même. Il ne le trouve pas, en déduit qu'on le contraint, et va voir ailleurs.

La conduite à tenir n'est pas de tout ouvrir. Remplacez l'**interdiction sèche** par une **règle conditionnelle** : le tarif non remboursable autorisé **sous un certain montant**, l'hébergement alternatif autorisé sur les séjours longs. Vous récupérez la réservation dans l'outil, et avec elle la **donnée qui vous manquait** pour piloter.

Cela suppose une politique de voyages qui se modifie sans chantier, parce que les prix réagissent aux événements et au contexte géopolitique. La règle doit pouvoir s'ajuster **par plage de dates**, par ville ou par pays, sans attendre la revue annuelle.

.kb-row-layout-id15675\_daa356-21 > .kt-row-column-wrap{align-content:start;}:where(.kb-row-layout-id15675\_daa356-21 > .kt-row-column-wrap) > .wp-block-kadence-column{justify-content:start;}.kb-row-layout-id15675\_daa356-21 > .kt-row-column-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);max-width:var( --global-content-width, 1290px );padding-left:var(--global-content-edge-padding);padding-right:var(--global-content-edge-padding);padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}.kb-row-layout-id15675\_daa356-21 > .kt-row-layout-overlay{opacity:0.10;background-color:var(--global-palette9, #ffffff);}@media all and (max-width: 1024px){.kb-row-layout-id15675\_daa356-21 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-row-layout-id15675\_daa356-21 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}

.kadence-column15675_cc7adf-59 > .kt-inside-inner-col{border-top:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);}.kadence-column15675_cc7adf-59 > .kt-inside-inner-col,.kadence-column15675_cc7adf-59 > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column15675_cc7adf-59 > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column15675_cc7adf-59 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column15675_cc7adf-59 > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column15675_cc7adf-59 > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column15675_cc7adf-59{text-align:left;}.kadence-column15675_cc7adf-59{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column15675_cc7adf-59 > .kt-inside-inner-col{border-top:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column15675_cc7adf-59 > .kt-inside-inner-col{border-top:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:0px solid var(--global-palette3, #1A202C);flex-direction:column;justify-content:center;}} ![Illustration d'une responsable analysant les tarifs sur écran pour optimiser la réservation hôtel professionnel.](https://blog.supertripper.com/wp-content/uploads/2026/08/optimisation-tarif-reservation-hotel-professionnel.png)

.kb-row-layout-id15675\_9c3df2-3a > .kt-row-column-wrap{align-content:start;}:where(.kb-row-layout-id15675\_9c3df2-3a > .kt-row-column-wrap) > .wp-block-kadence-column{justify-content:start;}.kb-row-layout-id15675\_9c3df2-3a > .kt-row-column-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);max-width:var( --global-content-width, 1290px );padding-left:var(--global-content-edge-padding);padding-right:var(--global-content-edge-padding);padding-top:var(--global-kb-spacing-lg, 3rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}.kb-row-layout-id15675\_9c3df2-3a > .kt-row-layout-overlay{opacity:0.30;}@media all and (max-width: 1024px){.kb-row-layout-id15675\_9c3df2-3a > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-row-layout-id15675\_9c3df2-3a > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}.kadence-column15675_bf02d9-3d > .kt-inside-inner-col,.kadence-column15675_bf02d9-3d > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column15675_bf02d9-3d > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column15675_bf02d9-3d > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column15675_bf02d9-3d > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column15675_bf02d9-3d > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column15675_bf02d9-3d{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column15675_bf02d9-3d > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column15675_bf02d9-3d > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}} ## Reprendre la main sur le tarif hôtelier affiché

.kb-row-layout-id15675\_0bdaf7-42 > .kt-row-column-wrap{align-content:start;}:where(.kb-row-layout-id15675\_0bdaf7-42 > .kt-row-column-wrap) > .wp-block-kadence-column{justify-content:start;}.kb-row-layout-id15675\_0bdaf7-42 > .kt-row-column-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);max-width:var( --global-content-width, 1290px );padding-left:var(--global-content-edge-padding);padding-right:var(--global-content-edge-padding);padding-top:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}.kb-row-layout-id15675\_0bdaf7-42 > .kt-row-layout-overlay{opacity:0.30;}@media all and (max-width: 1024px){.kb-row-layout-id15675\_0bdaf7-42 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-row-layout-id15675\_0bdaf7-42 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}.kadence-column15675_62824f-0e > .kt-inside-inner-col,.kadence-column15675_62824f-0e > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column15675_62824f-0e > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column15675_62824f-0e > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column15675_62824f-0e > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column15675_62824f-0e > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column15675_62824f-0e{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column15675_62824f-0e > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column15675_62824f-0e > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}} La distribution hôtelière ne se pilote plus à coups d'accord annuel. Elle se joue au quotidien, entre des canaux qui ne gagnent pas au même moment et des voyageurs qui vérifient les prix depuis leur mobile. Chez Supertripper, l'arbitrage entre fournisseurs, le paramétrage de la politique de voyages et le suivi des dépenses vivent sur la même plateforme. Une démonstration sur vos propres réservations ne prend que trente minutes.

.kb-image13382\_518d1a-4e:not(.kb-image-is-ratio-size) .kb-img, .kb-image13382\_518d1a-4e.kb-image-is-ratio-size{padding-top:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);}.kb-image13382\_518d1a-4e .kb-image-has-overlay:after{opacity:0.3;border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kb-image13382\_518d1a-4e img.kb-img, .kb-image13382\_518d1a-4e .kb-img img{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;} [![](https://blog.supertripper.com/wp-content/uploads/2026/02/banniere-categorie-parole-d-experts-1024x576.png)](https://supertripper.com/fr/?utm_source=blog&utm_medium=banniere&utm_campaign=banniere-paroles-d-experts)

.kb-row-layout-wrap.wp-block-kadence-rowlayout.kb-row-layout-id5954\_a922fd-97{margin-top:0px;}.kb-row-layout-id5954\_a922fd-97 > .kt-row-column-wrap{align-content:start;}:where(.kb-row-layout-id5954\_a922fd-97 > .kt-row-column-wrap) > .wp-block-kadence-column{justify-content:start;}.kb-row-layout-id5954\_a922fd-97 > .kt-row-column-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);max-width:var( --global-content-width, 1290px );padding-left:var(--global-content-edge-padding);padding-right:var(--global-content-edge-padding);padding-top:25px;padding-right:0px;padding-bottom:25px;padding-left:0px;grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}.kb-row-layout-id5954\_a922fd-97 > .kt-row-layout-overlay{opacity:0.30;}@media all and (max-width: 1024px){.kb-row-layout-id5954\_a922fd-97 > .kt-row-column-wrap{padding-right:0px;padding-left:0px;grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-row-layout-wrap.wp-block-kadence-rowlayout.kb-row-layout-id5954\_a922fd-97{margin-top:0px;}.kb-row-layout-id5954\_a922fd-97 > .kt-row-column-wrap{padding-right:0px;padding-left:0px;grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}.kadence-column5954_ea633f-23 > .kt-inside-inner-col,.kadence-column5954_ea633f-23 > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column5954_ea633f-23 > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column5954_ea633f-23 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column5954_ea633f-23 > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column5954_ea633f-23 > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column5954_ea633f-23{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column5954_ea633f-23 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column5954_ea633f-23 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}} .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading5954_b0c14e-e1, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading5954_b0c14e-e1[data-kb-block="kb-adv-heading5954_b0c14e-e1"]{font-size:25px;font-weight:700;font-style:normal;font-family:var( --global-heading-font-family, inherit );}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading5954_b0c14e-e1 mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading5954_b0c14e-e1[data-kb-block="kb-adv-heading5954_b0c14e-e1"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:var(--global-palette2, #2B6CB0);-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading5954_b0c14e-e1 img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading5954_b0c14e-e1[data-kb-block="kb-adv-heading5954_b0c14e-e1"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}@media all and (max-width: 767px){.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading5954_b0c14e-e1, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading5954_b0c14e-e1[data-kb-block="kb-adv-heading5954_b0c14e-e1"]{font-size:20px;}} ## [Paroles d'experts et **Témoignages**](https://blog.supertripper.com/paroles-d-experts/)

  [![Bannière du podcast Supertripper et Booking.com sur la distribution hôtelière](https://blog.supertripper.com/wp-content/uploads/2026/08/podcast-distribution-hoteliere-booking-supertripper-1024x576.png) ](https://blog.supertripper.com/paroles-d-experts/distribution-hoteliere-booking/) 

 [Réservation hôtel professionnel : d’où vient le tarif affiché](https://blog.supertripper.com/paroles-d-experts/distribution-hoteliere-booking/)

 

   [![](https://blog.supertripper.com/wp-content/uploads/2026/06/banniere-article-maxime-pialat-tourmag-1024x576.png) ](https://blog.supertripper.com/paroles-d-experts/interview-maxime-pialat-tourmag/) 

 [Interview Maxime Pialat : Supertripper, TMC Française Souveraine ](https://blog.supertripper.com/paroles-d-experts/interview-maxime-pialat-tourmag/)

 

   [![Guillaume Bredon, en costume, lors d’un témoignage client en tant qu’associé chez BRL Avocats, sur fond rose uni.](https://blog.supertripper.com/wp-content/uploads/2025/12/temoignage-client-brl-avocats-1024x576.png) ](https://blog.supertripper.com/paroles-d-experts/temoignage-client-brl-avocats/) 

 [Avis Supertripper : un Cabinet d’Avocats d’Affaires Témoigne](https://blog.supertripper.com/paroles-d-experts/temoignage-client-brl-avocats/)

 

   [![Lucie, office manager chez Blade, partage son témoignage client, assise sur un fauteuil, souriante, en chemise blanche, sur fond jaune.](https://blog.supertripper.com/wp-content/uploads/2025/12/temoignage-client-office-manager-blade-1024x576.png) ](https://blog.supertripper.com/paroles-d-experts/temoignage-client-shadow/) 

 [Avis Supertripper : Retour de l’Office Manager d’une Entreprise de Cloud Computing](https://blog.supertripper.com/paroles-d-experts/temoignage-client-shadow/)

 

   [![Vincent Truchetto, dirigeant de VTO, en costume cravate, témoigne de son expérience client en gestion des voyages d’affaires, assis sur fond turquoise.](https://blog.supertripper.com/wp-content/uploads/2025/12/temoignage-client-vto-1024x576.png) ](https://blog.supertripper.com/paroles-d-experts/temoignage-client-vto/) 

 [Avis Supertripper : un Cabinet de Conseil Témoigne (VTO)](https://blog.supertripper.com/paroles-d-experts/temoignage-client-vto/)

 

   [![Zedita Trioux, office manager chez CVA France, partage son témoignage client, assise sur une chaise de bureau, en tenue professionnelle, sur fond jaune uni.](https://blog.supertripper.com/wp-content/uploads/2025/12/temoignage-client-cva-1024x576.png) ](https://blog.supertripper.com/paroles-d-experts/temoignage-client-cva-france/) 

 [Avis Supertripper : retour de l’Office Manager d’un Acteur Industriel (CVA France)](https://blog.supertripper.com/paroles-d-experts/temoignage-client-cva-france/)

 

   [![Matthieu Laudereau, Directeur Associé chez Convictions RH, partageant son témoignage client en tenue professionnelle sur fond orange uni.](https://blog.supertripper.com/wp-content/uploads/2025/12/temoignage-client-convictions-rh-1024x576.png) ](https://blog.supertripper.com/paroles-d-experts/temoignage-client-convictionsrh/) 

 [Avis Supertripper : un Cabinet de Conseil RH Témoigne](https://blog.supertripper.com/paroles-d-experts/temoignage-client-convictionsrh/)

 

   [![Arzu Djaouani, assistante de direction générale chez Naf Naf, souriante, témoigne de son expérience client, sur fond bleu uni.](https://blog.supertripper.com/wp-content/uploads/2025/12/temoignage-client-naf-naf-1024x576.png) ](https://blog.supertripper.com/paroles-d-experts/temoignage-client-nafnaf/) 

 [Avis Supertripper : Retour d’une Marque de Prêt-à-Porter](https://blog.supertripper.com/paroles-d-experts/temoignage-client-nafnaf/)

 

   [![Portrait de Noémie Jourdon, assistante à la Direction Générale de Terrena, souriante, assise dans un fauteuil gris devant un fond uni.](https://blog.supertripper.com/wp-content/uploads/2026/04/temoignage-client-travel-manager-terrena-1024x576.png) ](https://blog.supertripper.com/paroles-d-experts/temoignage-client-terrena/) 

 [Avis Supertripper : Retour d’un Acteur de l’Agroalimentaire](https://blog.supertripper.com/paroles-d-experts/temoignage-client-terrena/)

 

   [![Interview podcast Air France KLM et Supertripper sur le NDC Direct Connect, trois intervenants échangeant autour de micros en studio.](https://blog.supertripper.com/wp-content/uploads/2026/02/podcast_miniature_Podcast_Air_France_x_Supertripper-1024x576.png) ](https://blog.supertripper.com/paroles-d-experts/ndc-direct-connect/) 

 [NDC Direct Connect : Supertripper et Air France-KLM Sans Intermédiaire](https://blog.supertripper.com/paroles-d-experts/ndc-direct-connect/)

 

  

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*Source : [blog.supertripper.com](https://blog.supertripper.com/paroles-d-experts/distribution-hoteliere-booking/)*